Par Clémence Boisselet et Gaël Robiquet
Beaucoup de dirigeants le disent : « Je sens qu'on peut aller plus loin, mais je n'arrive pas à dire où. » Le cap existe dans leur tête, mais il n'est ni chiffré ni partagé. Alors l'entreprise prend ce qui arrive, au lieu de choisir.
Une analyse stratégique répond à une seule question
Sur quoi mon entreprise doit-elle miser dans les prochaines années, et qu'est-ce qu'elle doit arrêter ? Tout le reste (le marché, les concurrents, les forces, les faiblesses) ne sert qu'à répondre à ça.
Et la réponse commence presque toujours au même endroit : savoir ce que rapporte réellement chaque activité.
Un cas réel : l'industriel qui croyait devoir s'agrandir
Un industriel fabriquait une large gamme de produits. La demande montait, et la direction pensait devoir augmenter sa capacité pour suivre. Personne, en revanche, ne savait vraiment ce que rapportait chaque activité, ni chaque produit.
Le diagnostic a d'abord mis ces chiffres sur la table : quels marchés gagnaient de l'argent, lesquels en perdaient. Il a aussi montré un fort potentiel d'automatisation, à l'atelier comme dans les tâches administratives.
En six mois, l'entreprise s'est recentrée sur ses activités cœur, a investi dans de nouveaux moyens de production et automatisé une partie de son administratif. En un an : +30 % de commandes, avec deux fois moins de main-d'œuvre.
La première décision n'a pas été d'ajouter de la capacité, mais d'arrêter ce qui ne rapportait pas.
Les questions que nous posons
- Avez-vous une vision claire et partagée de votre cœur de métier et de votre position face à vos concurrents ?
- Avez-vous défini des cibles claires : futurs produits, marchés, enjeux financiers ?
- Savez-vous quels produits, prestations ou clients vous font gagner de l'argent, et lesquels vous en font perdre ?
Ce que vous pouvez faire dès maintenant
Découpez votre chiffre d'affaires de l'an dernier par activité, ou par type de client. À côté de chaque ligne, notez si elle rapporte beaucoup, un peu ou rien. Regardez ensuite laquelle grossit le plus vite. Si c'est celle qui rapporte le moins, vous avez trouvé votre premier sujet stratégique.
Aller plus loin
Le diagnostic stratégique LUSEED pose ces questions sur les neuf domaines de votre entreprise, compare vos résultats à votre secteur et débouche sur un plan d'action.